无锡无缝钢管厂提供转型升级须把握好三大方面
 
　　业内人士指出，2014年对于钢贸企业而言，面临的主要困难仍是下游需求不足、价格倒挂、业务人员的工作意愿降低、融资难、融资成本高等问题。中国物流与采购联合会副会长蔡进在会上表示，在当前环境下，钢贸企业主要应该从控制库存、加强客户服务、提升市场分析能力、激励和培训业务人员等方面来转型升级。钢贸企业的转型升级势在必行，但在转型升级的过程中必须把握好三个方面的问题。
 
　　一是要把握住客观环境的变化趋势，把握好钢铁行业的格局变化趋势。蔡进指出，当前我国的经济环境已经从短缺经济向过剩经济转移，钢铁生产也已从批量生产转向小批量、多品种的精细化生产，钢铁流通企业在这一转变中只有通过转型升级才能增强自身的竞争力。在钢铁行业的转型升级中，营销格局、流通业态已经发生了变化，以电子商务为主的平台交易迅速发展，标志着钢铁流通已进入一个新阶段。钢贸商要关注这一业态变化，打造自己的交易平台。
 
　　二是要把握转型升级面临的主要矛盾和主要问题。钢贸企业的商业模式、盈利模式一定要加以转变，原有的一买一卖模式已经不适应目前的经济形势，只有降低成本，才能使企业健康发展。当前，中国的流通成本为11%，日本的流通成本为5%，高成本的压力将阻碍流通企业的发展。钢贸企业在经营理念中要明确，为客户降成本就是为自己留出利润空间。钢贸企业必须与客户同命运、共呼吸，从贸易商转变成为供应商。传统的买卖只是商品流通中的一个节点，从理念上讲，与现代物流相差了几十年。在过剩经济条件下，钢贸企业必须提供新的服务，帮助客户完成商流、物流、资金流的商品流通全过程，才能实现从贸易商向供应商的转变。
 
　　三是要把握住转型升级的根本方向和根本内涵。转型升级是市场经济发展的必然趋势。离开原有的行业叫转行，做本行，适应新形势，实现从贸易商向供应商的转变，才是转型。从盈利模式上来说，作为贸易商，无非是低买高卖，寻找市场价格比较低的资源，再以较高价格销售出去。低买高卖看似很简单，要做到却不容易，如果不能对市场情况有深入仔细的了解，不能迅速响应市场变化，也就很难做到低买高卖。同时，钢贸企业还要抓住客户的需求，除了获得正常贸易的盈利，还可以为客户提供资金支持等金融服务产品，虽然利润较低，但是相对来说是比较稳定的一种盈利模式。

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